【摘 要】
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改革开放以来,特别是近十年来,我国照明电器行业一直是持续、稳定、快速的发展。在这样的经济背景下,照明行业每年以10%以上的速度在高速增长。据2008年全行业统计年报的数据
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改革开放以来,特别是近十年来,我国照明电器行业一直是持续、稳定、快速的发展。在这样的经济背景下,照明行业每年以10%以上的速度在高速增长。据2008年全行业统计年报的数据表明,全行业销售额已经突破1800亿人民币,其中出口额达到了650亿人民币。而工业照明作为中国照明行业中的一个细分市场,在过去的十年里也以每年30%以上的速度在增长。已经成为最重要的照明应用市场之一。本文的重点是提出工业照明企业在针对组织消费市场的企业单位开展营销渠道规划时碰到的问题,并通过合理的渠道规划和有效的渠道管理手段,从管理的角度解决渠道低效率的问题。同时对广大工业生产型企业在开展营销渠道规划的工作上提出合理的建议。
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