随着“十三五”发展规划的制定,未来五年中国科学仪器行业的市场需求将急剧增长,为各大跨国科学仪器公司提供了绝佳的业务增长机会。但对于进驻中国市场多年的各大跨国科学仪器公司而言,目前营销渠道管理问题仍然突出存在,成为各企业公司高层所关注的重中之重。TFS公司作为一家国际知名的科学仪器跨国公司,同样面临着营销渠道管理问题的困惑。在重大发展机遇面前,如何通过完善和加强营销渠道管理在激烈的竞争中脱颖而出,这是一个重要研究课题。本文以国内外学者关于营销渠道结构理论、营销渠道成员选择和渠道关系理论、营销渠道冲突管理理论研究为指导,通过定性与定量分析方法,对TFS公司科学仪器营销渠道结构现状、渠道成员选择和渠道关系现状、渠道冲突管理问题进行全方位、多角度的剖析,挖掘出各营销环节所面临的困惑与问题,制定了关于营销渠道结构、渠道选择与渠道关系、渠道冲突管理问题的应对策略与解决方案,并提出了渠道危机防范的相关理念,以此来帮助TFS公司科学仪器业务完善和加强营销渠道管理,赢得市场竞争优势,同时希望本研究能对同行业其他科学仪器公司营销渠道管理问题的解决有所启发和帮助。