随着利率市场化的不断推进,互联网技术与相关金融理财产品的不断完善,传统银行业主营业务中存贷利率差的不断缩小,致使以理财产品为首的中间业务收入逐渐被银行所有者或管理人员重视。由于我国国家相关监管机构一直对金融产品及其衍生品进行风险控制,并且现阶段还加大了监管和审查力度,以致于在个人理财产品这一方面的业务进行及产品创新受到了一定程度上的阻碍。虽然我国理财业务的发展十分迅速,但同质化问题十分严重,想要创新实属不易。但个人理财产品在未来必定是影响银行类企业的盈利增长点,所以我们要在市场调研的基础之上,了解客户的需求,制定和开发创新性理财产品,拟定相关的营销策略与实施保障,为企业未来业务的增长点做好前期准备。本文以浑江农商银行个人理财产品为研究对象,通过与浑江农商银行相关业务人员进行座谈、对金融领域内企业公司的存量客户走访约谈、对吉林省白山市市场环境进行调研、对现阶段市场内影响营销程度的相关数据采集,综合运用理论分析法、实地调查法、文献分析法等研究方法,结合SWOT分析、STP理论、4P营销理论、PEST分析等相关理论,对浑江农商银行个人理财产品的现状进行分析,总结归纳出其存在的产品缺乏地域特色、销售人员专业度有待加强、销售渠道亟需改善等问题,并提供创新产品、改变观念、提高管理、增加反馈等相关的解决措施,和相关的个人理财产品营销合组策略。通过对现有的成熟体系加以完善利用与具体改进,转变理财产品的服务与营销理念,拓展理财产品的深度和广度,加大专业理财人员的培养,注重对客户需求和消费心理的研究,采取科学有效的措施,积极健康地实现我国商业银行个人理财业务的可持续的发展。本文通过浑江农商银行这一所处不发达地区的中小型商业银行为切入点,进行多角度地调查研究,提出解决浑江农商银行现有问题的相关解决措施,主要通过制定良好的企业组织制度、实施完善的营销观念培养、打造坚实的后勤保障支持这三方面展开,找到浑江农商银行在白山市地域范围内的竞争优势,来迎接浑江农商银行将要面对的机遇与挑战。从现实意义出发,如何建立本银行的产品营销形象,如何在大型银行中脱颖而出,如何提升本银行的盈利状况,是浑江农商银行个人理财产品营销所面临的重要课题,也是所有中小型银行所要面对的重要课题,浑江农商银行个人理财产品营销策略研究对浑江农商银行今后的发展有着积极地影响,对中国的其他农信社以及农商行针对个人理财产品业务有着积极的借鉴意义。