我国经济的飞速发展为化妆品行业的繁荣提供了强劲的推动力,使其成为我国社会主义市场经济中较为重要的一部分,但经过调查研究,我国化妆品行业的高端市场发展存在着不足,自主品牌占市场整体比例较低,与国外品牌相比较,我国的民族化妆品品牌对高端化妆品的研究投入较小,未能形成市场竞争优势。本文对我国的民族品牌百雀羚化妆品公司开展研究,通过科学的研究方法和综合分析,对百雀羚公司的营销策略提出合理的优化建议,希望通过对百雀羚公司营销策略的研究,能为处于市场竞争劣势中的百雀羚和本土化妆品公司在如何运用营销组合策略,重建品牌形象,精准定位目标市场,扩大市场占有率等方面提供有价值的参考,推动本土化妆品公司的发展,为民族化妆品企业的良性发展提供一条科学发展之路。本文通过对百雀羚公司的基本状况进行分析,了解了该公司营销过程中存在一些问题,仔细分析百雀羚公司营销环境中的各种因素,明确百雀羚公司所面临的环境,在分析中运用了 SWOT理论,分析百雀羚公司的机会与威胁、优势与劣势,得出百雀羚公司应采取差异化战略的结论;通过STP分析法,开展市场分析,从而优化市场选择,确认百雀羚公司化妆品的主要的消费人群,明确其市场定位。在本文中,还对百雀羚公司营销策略进行分析,包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、体验营销策略、品牌策略等,通过综合分析优化其策略选择,使其发挥最大的效益。最后,对其保障措施方面提出了相应的要求,以确保相关策略的实施顺利进行。本文研究能为百雀羚公司的发展提供指导,推动百雀羚化妆品营销,希望也能对本土化妆品公司的发展、营销策略的制定有比较好的参考和启迪作用。