中国经济近20年来的高速发展，对跨国公司具有越来越大的吸引力。加入WTO后，中国市场在跨国公司全球营销战略中的地位迅速提高，如何适应中国市场环境的变化，是跨国公司在中国普遍面临的问题。在现阶段，国内市场上流通的商品有90％以上处于供大于求的状态，所以跨国公司在华营销战略的成功与否直接关系到其在华整体战略的成败。基于这些因素，本文选择跨国公司在华营销战略作为研究方向。 无锡松下冷机有限公司是松下电器在华的核心子公司之一。本文首先在研究大量文献资料的基础上，结合营销管理和跨国营销理论，通过对该公司前期营销业绩进行评估，找到本文研究的重点，明确研究思路。其次，根据该公司在华营销发展历程，从产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略等方面，结合同期我国冰箱市场发展状况对其中国营销战略及具体营销战术及人力资源管理等相关方面进行分析研究，发现其前期在华营销活动屡屡受挫的症结所在。根据研究结果，本文对该公司的营销战略提出可行的调整方案，并对各种方案进行了初步评估。通过研究过程中的广泛对比，本文得出关于跨国公司在华营销竞争方面具有普遍意义的结论，同时对国内企业与跨国公司之间的竞争或合作战略均具有一定的参考价值。