中药行业是一个快速发展的行业,市场前景广阔,产品和技术日新月异,市场竞争格局也日益加剧。随着中药行业国际化进程的加快,国外知名的制药企业纷纷进入中国中药市场,开始与我国的中药制药企业争夺市场,对于我国的中药制药企业来说,面临的局势非常严峻。作为国内知名的中药制药企业,EW公司不仅面临着国内的竞争压力,同时也越来越强烈的感受到来自国外同行的挑战。EW公司应如何应对这种内外部环境变化所带来的机遇与挑战,扬长避短地制定适合自己生存与发展的营销策略,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地,本论文对此的研究无疑具有很重要的现实意义。本文运用市场营销的有关理论知识,在对EW公司整体经营状况、内外部环境进行了较为充分的调查研究的基础上,对公司的市场营销策略进行了研究。论文首先从EW公司的营销现状着手,分析了公司存在的主要问题,同时对EW公司的外部环境进行分析,以大量翔实的资料分析了与其产品相关的国际国内中药市场的发展现状,找出EW公司所面临的外部机会与威胁,然后对EW公司的内部条件进行分析,发现公司的优势及劣势所在。在完成对EW公司所处的内外部环境分析的基础上,论文紧接着根据公司产品的性能及需求特性对市场进行了细分,并结合细分市场的潜力和EW公司自身的资源和能力确定了各主要产品的目标市场,同时以市场营销及战略管理的基本理论、基本方法为主要理论依据,应用理论与实际相结合的方法,针对公司的主要产品制定了战术层面的4PS营销策略,即产品、价格、促销、渠道策略。最后,为了确保营销策略的有效实施,从组织、人员保障和营销策略控制的角度,提出了策略实施的保障措施和控制方法,以确保EW公司的营销策略能够适应不断变化的市场竞争环境。本文研究所得到的结论和启示是:面对巨大的中药行业发展机会和激烈的市场竞争,EW公司唯有紧跟市场的变化,结合企业自身的实际情况,制定有针对性的营销策略才可能在激烈的市场竞争中立于不败之地。相信本论文不仅可以为EW公司的进一步发展提供帮助,对于其它中药制药企业同样具有借鉴意义。