随着国家对房地产行业的宏观调控政策不断出台,家居行业在上游房地产市场持续不景气的影响下持续低迷。在并不乐观的行业形势下,红星美凯龙下大力气培育大连家居的中高端市场,家居卖场红星美凯龙大连华南商场肩负着艰巨的使命,华南商场在高标准、差异化的经营理念下,创新采用“品类定价”模式成功招商,这不仅在整个红星美凯龙中开创了先例,也成为了行业先驱。本文结合招商管理、品类管理、营销定价等有关理论,对红星美凯龙大连华南商场招商成功案例的相关信息进行了调查,并对大连家居行业的发展现状、大连各大家居卖场的竞争格局进行研究,探究了华南商场在招商过程中遇到的具体问题,发现了行业整体空铺率较高品牌储备困难、竞争对手众多商家入驻受阻、受制于“位置定价”传统模式且招商定价存在误区等问题。然后针对这些问题,提出华南商场的实施对策和建议：创新定价模式,采用“品类定价”；加强招商管理,完善品牌储备,细化合同和租金设计,创新经营布局；结合营销有关理论,优化招商策略。最后总结华南商场招商的一系列创新决策和招商经验,推动各家居企业不断挖掘创新潜力、持续探索并改进管理模式,促进家居行业的发展和壮大,为家居行业乃至其他专业卖场、商业地产提供一些参考和借鉴。