【摘 要】
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电力大客户需求的特殊性导致电力大客户不仅是对企业经济效益有直接影响,还会造成间接的社会影响。如何增强市场意识,发掘、重视客户资源,增加企业经济效益,是企业亟待解决的
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电力大客户需求的特殊性导致电力大客户不仅是对企业经济效益有直接影响,还会造成间接的社会影响。如何增强市场意识,发掘、重视客户资源,增加企业经济效益,是企业亟待解决的当务之急,研究供电企业大客户营销策略具有十分重要的现实意义。本文主要研究的内容是：在对银川供电局电力市场营销具体状况及银川供电局大客户用电市场现状分析的基础上,运用电力市场营销基本理论,通过经济学上的80／20定律,结合SWOT分析法,科学的进行主要用电市场的分析和营销环境及大用户负荷特性的的分析,结合电力行业特点进行大客户识别、评价、划分,然后针对不同类型的大客户制定相应的营销策略,达到双赢的目标。
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