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HS公司是一家全球著名的计量泵制造商,自从1993年进入中国市场以来、根据中国市场的特点,建立了自己独特的经销商体系,坚持把高效的营销渠道作为公司的核心竞争力。然而,再完美的渠道,冲突总有发生。数量日益增多的经销商队伍,跨区域销售的行为时有发生。本文首先介绍了营销渠道理论中关于目标市场的细分、营销渠道结构的设计、营销渠道冲突发生的原因、以及营销渠道冲突的解决方案等。论述HS公司依据计量泵的应用行业对国内计量泵市场进行细分,分析各个行业对计量泵产品不同的服务产出需求,针对这些目标市场的需求