随着市场经济的快速发展,越来越多的人加入到外出旅游的行列中,冰雪旅游正在成为人们关注的热点。吉林省吉林市(以下只称“吉林”者为吉林市)坐落在中国东北的中部,拥有丰富的冰雪旅游资源。吉林冰雪旅游具备成为其旅游业重头戏的可能。然而,在激烈的竞争中其发展却是艰难前行。独特的旅游资源并没有得到有效的利用,资源优势尚未转化为经济效益。如何使吉林冰雪旅游在同质市场竞争激烈的情况下超越现状、抢占市场、提高市场占有率,是迫在眉睫的问题。合理的市场运作整合现有资源、盘活吉林冰雪旅游市场,为其发展注入新活力。鉴于此,研究吉林冰雪旅游的市场运作,塑造鲜明的旅游形象,制定合理的产品策略、定价策略、促销策略就显得很有必要。本文以吉林冰雪旅游发展现状为研究切入点,分析其发展相对滞后的主要原因。随后,对调查问卷进行数据分析,对吉林冰雪旅游者的购买行为进行了较为系统和全面的分析总结。运用逻辑斯蒂曲线模型进行定量分析,预测吉林冰雪旅游的客流量增长趋势,为接下来形象和营销策略的制定打下基础。文章的核心部分及主要创新集中在3至5章,包含吉林冰雪旅游客流量预测,吉林冰雪旅游形象定位与宣传,吉林冰雪旅游的产品策略、定价策略、促销策略。这一形象塑造策略与营销策略组合以前期旅游者的购买动机分析为基础,以满足冰雪旅游者的特殊旅游需求为导向,具备一定的理论学术价值和实践指导意义。