自1978年以来，随着改革开放30多年，我国经济水平的高速增长和人民生活水平的不断日益提高，我国的保险行业得到了极大的繁荣与发展，市场规模迅速扩大，综合实力显著增强。但由于保险行业自身起步较晚，我国的保险业与西方发达国家相比仍存在着很大的差距，在市场营销方面还有不少问题。随着我国的保险市场在当前形势下由垄断市场演变为竞争市场，以往传统保险营销模式正面临着许多严峻的挑战。因此，国内的各大保险公司应当不断调整自身的产品营销战略，深入激发潜在客户的保险需求，这对于推动和促进我国的保险行业的发展具有举足轻重的意义。本文的研究对象——平安人寿山西分公司是在山西省内的一家知名大型全国性保险公司的分公司。近几年来，公司不断发展壮大，但在市场营销方面仍然存在着不少问题，主要包括：忽视了市场定位，轻视了对自身产品和业务的积极推广，缺乏合理的市场营销计划,没有树立科学的市场营销观念,缺乏专门的市场营销组织机构。本文根据该公司目前市场营销的所存在的问题为其制定了市场营销的战略选择——精准营销战略，主要包括：建立CRM客户信息系统是平安人寿山西分公司实施精准营销战略的核心和基础；针对不同的消费者的需求，提供个性化的产品和服务，积极为客户提供个性化的服务。最后，阐述确保该公司精准营销战略的具体保障实施。本文从全面的、大局观的角度深入分析和研究平安人寿山西分公司的精准营销战略的审视和制定，并通过对该公司的宏观环境的深入分析，阐明了精准营销战略对平安人寿山西分公司实现长远以及可持续发展的实践作用和应用价值意义。对营销模式的研究是一家保险公司自身进行日常营销管理的十分必要和非常重要的工作。而且对于保险公司来说，建立科学合理的保险营销模式对于企业自身的长远及可持续发展来说也是至关重要的。随着我国经济的不断增长以及人民生活水平的日益提升，人们的投保意识将越来越强，保险公司找准适合自己的营销模式也是市场发展的必然需要。通过本文的研究为平安人寿山西分公司提供了一种创新的、更加适合市场形势的市场营销模式，能够使该公司以更低的成本和更高的效率最大化地满足客户需求，从而给企业带来更大的经营利润。同时，还可以有效地提升该公司在保险市场上的地位和占有率，积极推动和促进该公司在竞争激烈的保险市场中处于不败之地。而且，本文的研究还可以为我国的其他保险企业在精准营销方面的理论以及实践研究方面提供有益的借鉴和积极的参考。