2008年底,欧美对中国纺织品设限失效。在后配额时代,服装业的竞争更加激烈,企业拼的是实力。本文选择一家新加坡本土老牌服装加工企业-大宇服装公司为研究对象,研究这家企业从起步到辉煌,再到衰落,期望它经过重新整合之后,能迈向另一个辉煌。新加坡成衣业从六十年代开始起步,进入七十年代的辉煌,八十年代的产业转移,九十年代的产业转型。大宇公司正是这种大环境变化的一个缩影。像很多新加坡成衣加工企业一样,大宇曾经不愁吃,不愁穿,坐在树下等苹果掉到嘴里。现在市场竞争残酷,利润越来越薄;客户订单骤减,每月的订单只能填满集团一半的产能,大宇每月要面临100万美金的亏损!工厂内部缺乏现代化的管理模式和思维,客户服务质量下降,公司赢利能力也大为下滑。如果再这样下去,公司将面临倒闭的风险。所以本文选择了大宇公司作为研究对象比较具有代表性,对整个新加坡服装产业的变迁和升级具有一定的借鉴意义。第一章的绪论对大宇服装公司的背景进行介绍,了解到大宇公司是一家典型的家族式企业。正是这种背景下成长的公司才有本文要分析的问题。绪论中简单介绍了大宇的营销战略和策略的问题,提出研究的内容和思路、研究方法及研究的意义。第二章对大宇服装公司的营销环境进行了详细的分析,包括对宏观环境、客户、供应商、竞争者、大宇公司自身进行了深入分析,明确大宇公司在整个供应链中所处的位置和地位。再通过SWOT分析法,深入了解大宇目前面临的现状。第三章运用了营销战略里的S.T.P.理论对大宇的营销战略进行分析,提出大宇要有风险意识。维护美国市场的同时,要开发、培养一些非美国客户,使他们的份额达到15%。在客户方面,要有意识地降低GAP的份额,提升一些百货商店客户的份额。另外大宇公司应当采取物美价廉的竞争战略,并逐步加强同一些高端品牌的合作。第四章运用营销策略中的4Ps组合分析方法,为大宇公司提供了一系列的营销组合方案。通过BCG矩阵法分析,得出结论大宇要对现有客户和产品路线作出取舍。营销渠道方面提出一些措施以贴近供应链的上下游,加强同客户及供应商合作共享信息资源。缩短生产周期,提供增值服务给客户。大宇目前的定价模式近似于成本加成定价法。公司会根据市场的变化,采取灵活的定价策略。为了保障营销战略和策略的实施,第五章提出了一系列的措施,调整原有的组织架构,提高部门之间的有效沟通,以及相关支持部门的有效配合。建立激励机制和督导机制。对事业部施行浮动工资方案。成功的公司对他们的业务采用从外向内的观念。他们认识到,市场营销环境在一直不断的创造新机会和产生危机。他们认为,持续的监视和适应环境对他们的命运是至关重要的。大宇公司并没有把环境变化作为机会,大宇忽略或拒绝重要的变化。他们的战略机构、体制和组织文化发展缓慢,陈旧且内外失调,长期忽略宏观环境的变化,导致公司受到挫折。第六章归纳文章的主要结论,提出对大宇未来的展望。本文对研究新加坡服装业的发展史及服装加工业的战略转移和转型有借鉴意义。