在当今国际化市场竞争环境下,企业管理面临着诸多挑战,如何解决产品销售、进行成本控制和提高用户满意度等等许多问题摆在当前大多数企业面前,要想有效地解决这些问题,其根本出路是在企业内部与市场外部环境之间建立起有效的信息化管理系统。已有的销售管理系统存在着使用范围小,模块之间互相联系不够紧密,可扩展性差、功能单一等缺点,成为了制约企业发展改革的瓶颈,严重制约着企业的竞争和发展。为此本文提出了基于J2EE技术的B/S多层结构的销售管理系统。软件开发需求来源于国际知名化妆品公司,本文分析了化妆品企业销售管理活动和业务流程,在J2EE应用程序模型总的J2EE多层体系结构、关键组件技术、服务技术、Web服务技术、及J2EE多层应用开发和部署等方面做了深入研究,为系统设计与实现提供方了技术支持。通过对J2EE多层企业应用体系结构和J2EE组件技术的研究,结合MVC设计模式,给出了多层分布式应用框架,该框架采用了分层设计,将设计模式引入系统设计之中,提高系统性能。本文在总体方案的指导下,对销售系统的设计和实现给予了详细描述。本系统采用了J2EE多层分布是应用框架和MVC设计模式的引入,使系统设计清晰,同时具有很好的移植性。采用B/S方式使客户端变得瘦小,便于系统维护。此系统很好地解决了销售管理的需求,同时也为其他类似系统的设计提供了参考。