十三五期间,我国为了维护和促进人民健康、解决群众长期以来看病困难、吃药昂贵的困境,全面深化医药卫生体制改革,通过三医联动持续不断的完善政策机制,加强医药卫生监管。医药行业所生产的药品、为人们提供的医疗服务等与人息息相关,直接影响到人的生命健康安全,医药行业的特殊性也使其成为国家重点监管行业。近年来国家持续亮剑医药行业,发布的各项医改政策,如集中带量采购政策,直接打破原有医药市场,通过合规方式重新分配市场份额,使得众多医药企业已经感受到生存的压力。但新法的实施,在进一步规范医药企业发展的同时,也给医药企业带来新的驱动力。在此背景下,顺应政策法规的变化,建立合规管理体系,是所有医药企业必须要做的事情。随着集中采购这一政策的实施日趋完善,集采速度快范围广成为行业的常态,与医药企业发展共存。由此研究集中采购这一政策的实施对医药企业的影响,分析药企现有的内部控制是否匹配行业的发展,具有重要的意义。国内外的学者对于销售业务内部控制的研究已经较为成熟,但是针对医药行业集中采购政策背景下的销售业务的研究还有待发掘。因此,本文聚焦医药行业,选取在集中采购制度下首次触犯新规的誉衡药业作为研究对象,通过剖析集中采购对医药行业的影响,以誉衡药业的销售业务作为出发点,梳理其销售业务流程各个环节的现状,分析案例公司销售业务内部控制存在的问题有哪些,根据案例公司实际情况以及通过对标行业管理规范,为企业优化完善反贿赂内部控制机制,建立合规管理体系提出建议。希望本文对其他医药企业具有类似政策影响下存在的销售业务内部控制问题有所帮助。