随着移动通信网对固定电话网替代性竞争的进一步加剧和3G牌照发放时间的日益临近,将会给广东电信带来良好的发展机遇,广东电信将有机会进入市场潜力巨大的3G电信运营市场。为了有效地进入移动市场,就必须仔细地研究中国3G市场的特点,并结合自身的优势制定出有广东电信特色的3G市场竞争策略。　　本论文研究的目的是针对国内外3G业务发展的现状,将市场竞争的方法应用于广东电信的3G发展,对广东电信内外环境和3G移动市场行业竞争的分析研究,探讨广东电信在3G市场的竞争策略。采取理论分析方法,分析广东电信进入3G移动市场的竞争策略。从广东电信的实际出发,使用层层推进的方法进行论述和分析。首先,对广东电信的外部和内部环境分析,研究广东电信进入3G移动市场的可行性。其次,运用行业五种竞争力量模型理论,通过分析移动市场特征,以及即将进入3G移动市场竞争的对手,找出各个运营商的市场竞争地位。然后,运用SWOT理论,分析广东电信进入3G移动市场的竞争优势,并研究广东电信利用竞争优势来进入3G移动市场的市场竞争策略。主要讨论初期基本竞争策略选择及中、后期基本竞争策略选择,最后得出具体市场竞争策略,包括市场定位与市场细分策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略及品牌策略。这些对广东电信在3G市场的发展有一定的指导意义和借鉴作用。