激烈的市场竞争中,白酒业已进入中高速发展新常态,啤酒、葡萄酒、黄酒、洋酒的快速增长,使得白酒在酒类消费品中的比重日益下降。白酒市场份额越来越小,对二、三线的白酒企业造成巨大威胁。白酒行业面临着产能过剩、消费者消费习惯改变和国家严控三公消费等困境,白酒市场消费量日益下滑,但白酒行业竞争却在不断加剧,白酒市场从总量短缺转变为总量过剩。伊力特实业股份有限公司作为新疆白酒的“龙头企业”,如何能在营销战中脱颖而出,制定出明确的目标市场营销战略,将企业主要力量放在选定的几个目标市场上,进而在目标市场上进行精耕细作,成为伊力特首要难题。由于在伊力特实业股份有限公司的主营业务收入中,白酒销售收入占绝大部分,因此,本文以伊力特酒业为研究对象,在内外部环境分析的基础上,为其制定目标市场营销战略。主要研究内容如下:在目标市场营销战略理论的支持下,首先,对伊力特营销现状进行分析;其次,利用PEST模型、五力模型进行战略环境分析,包括宏观环境分析、行业环境分析和伊力特内部环境分析;再次,将问卷调查结果进行数据处理,利用因子分析、可靠性分析和聚类分析进行市场细分,将新疆市场细分为四个子市场:便捷购买型市场、忠诚购买型市场、理智购买型市场和创新购买型市场,最终选择理智购买型和创新购买型为目标市场;最后,分别从产品特色、购买意图和顾客利益三方面进行市场定位。在产品特色方面,定位于低度、多香型白酒;在购买意图方面,定位于日常饮用、婚宴节庆用和馈赠用白酒;在顾客利益方面,提出合理降价销售、提供更便捷的购买渠道和用文化手段丰富产品内涵,提高消费者感知价值。