本文分析了节电产品市场和英福特公司在中国相关业务的发展状况。在对有关营销渠道管理理论参阅综述的基础上,深入研究了英福特营销渠道运行管理和渠道成员的现状。通过查阅资料、深度访谈等方法,发现在英福特营销渠道结构和管理中存在“渠道设计老化,不适应市场特点和需求;公司对渠道的管理过于垂直”等问题;同时在英福特渠道成员的选择管理中也存在“渠道成员的选择缺乏规范适用的标准;对渠道成员的管理和服务缺乏应有的制度保障,管理方式存在风险”等不足。通过对中国节电产品营销渠道和渠道成员现状的分析,结合经典的营销渠道结构设计理论,运用“直接定性判断”法、“产品特性与平行系统”法,找出了6种对英福特可行的渠道结构。再用“重要因素评分”法,从中选出了当前环境下,最适应英福特的渠道结构设计方案——设置区域适用行业经销商的二级选择性结构。参照营销渠道成员选择和管理理论,制定了适应英福特市场营销需求的渠道成员选择标准和评分系统。并且总结了一套对现有渠道成员绩效评估的方法,为改善英福特对渠道成员的管理打下了基础。针对前面提出的英福特营销渠道结构变革,本文还制定了具体实施原则和步骤。为使企业更好地适应这种变革,本文同时还提出了对英福特营销组织结构实施适应性变革的建议。