2008年开始，全球债务危机，国际经济增速持续低迷，我国经济增速放缓，各行业用钢量减少，市场需求萎缩，钢价下跌，特别是成本支撑较强等因素的影响，部分钢铁企业出现亏损局面，整个钢铁行业运行十分困难。在这样的行业背景下，包钢（集团）公司利用自身优势，不断摸索，逐步建立起适合自身的营销体系，通过不断完善销售流程、销售细节，进一步巩固和拓展营销渠道，大力调整品种结构。使包钢更加从容的应对市场的变化。　　本文通过对包钢（集团）集团公司现状的介绍，分析包钢（集团）公司的优势及劣势，运用战略分析理论、市场细分理论、目标市场理论、市场定位理论、产品理论、定价理论、分销渠道理论、服务理论等对包钢的营销管理理念、资源管理、价格管理、制度建设、营销模式创新、营销渠道建设、服务和客户管理、全面绩效管理考核、企业文化等方面的现状进行分析，制定相应的策略。使包钢能在不断变化的市场中及时抓住市场机遇，并作出相应的应对调整。