在中国成为世界制造中心的过程中,大量制造代工(OEM)企业蓬勃发展,由于机械制造业仍旧是第一大工业,机械制造代工企业占所有代工企业的比重很大。虽然经过多年发展,但大多数的机械制造代工企业存在管理水平参差不齐、规模小、技术水平更新换代慢等问题、这些问题导致企业的产品质量不高、产品附加值低、经济效益较差和价格竞争日益激烈。为提高代工企业的单位产品效益,既要加强产品创新开发,又要注重市场营销。对产品设计合理的定价策略,完善优化定价措施,往往是企业市场营销的核心环节。在互联网+和供给侧改革双轮驱动的市场大背景下,传统的成本加成的定价模式需要与时俱进。因此,本文以P公司为例,致力于探讨机械制造代工企业的产品定价策略,希望对于改善P公司和其他代工企业的定价策略有所启示。本文对产品定价策略和定价模式以至产品定价管理方案进行分析和研究,希望能在机械制造代工企业的产品定价策略上做一些建议,具体而言,本文通过对企业所处的外部环境(行业现状、市场现状、竞争现状、客户群现状、原材料和供应商现状)和企业自身情况(产品特点、生产技术、内部生产管理和运营特点)两方面诸多要素进行分析,通过数据分析和实证研究,总结得出P公司定价机制的改进建议。本研究主要采用文献研究、调查研究和案例分析等方法,按以下顺序逐步展开论述:首先,阐述机械制造行业的代工企业面临的外部市场状况和经营现状,并进一步梳理了P公司的五大产品系列,以此作为进一步论述的基础;其次,根据P公司当前的报价模式、历史数据以及市场状况分析,总结得出P公司产品定价的影响因素,包括组织结构和功能、定价机制等,最后针对P公司现有的定价机制进行改进和优化,并对优化改进后的效果做一定评价。本研究通过对P公司制定、优化和执行产品的定价策略,规范了企业的业务发展,表明定价策略适合于公司目前发展需要,对于同行业的代工企业制定和优化产品定价策略也有一定的借鉴意义。