【摘 要】
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随着日趋严峻的控烟法律、政策、行动的实施以及公民健康意识的提高,烟草行业发展环境发生了深刻的变化。面对公共场所禁烟力度不断加大、卷烟包装标签警示效果不断增强、烟
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随着日趋严峻的控烟法律、政策、行动的实施以及公民健康意识的提高,烟草行业发展环境发生了深刻的变化。面对公共场所禁烟力度不断加大、卷烟包装标签警示效果不断增强、烟草税负持续提高、烟草广告促销方面越来越严格、市场需求增长日趋缓慢的严峻形势,如何制定行之有效的卷烟营销策略,提高烟草商业企业的市场竞争能力,是摆在滨州烟草公司面前的主要任务。基于烟草行业垄断经营的特殊行业背景,本文以滨州烟草公司卷烟营销策略为研究对象,首先运用4P、STP营销理论,采用PEST和SWOT分析方法,对滨州烟草公司内外部经营环境、卷烟营销经营优势、劣势、机会、威胁等方面进行了全面的分析总结,找出滨州烟草卷烟营销策略制定及实施方面存在的问题和原因,从卷烟市场细分和目标市场选择、产品策略、渠道策略、文化营销策略四个方面进行分析,制定更为科学、更有针对性、适合企业当前发展需要的卷烟营销策略体系。最后,本文提出营销策略实施过程中的保障措施,即加强三支队伍建设、为卷烟零售客户提供金融服务和营销指导培训,并建立健全相应的绩效考核体系。
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