【摘 要】
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论文首先通过介绍移动电话的消费特点,中国的市场特点,以及移动电话营销渠道的结构等,使读者对移动通信行业的现状和发展以及移动电话的营销特点及问题有个基本的了解.在此基
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论文首先通过介绍移动电话的消费特点,中国的市场特点,以及移动电话营销渠道的结构等,使读者对移动通信行业的现状和发展以及移动电话的营销特点及问题有个基本的了解.在此基础上,文章从移动电话的营销渠道及其渠道成员入手,详细地分析了移动电话渠道的演变,以及各渠道成员在整个营销链中的地位与价值.论文随后讨论了渠道战略制订的思想方法和要求,并根据前面对移动电话销渠道的分析对其发展趋势和战略制订的方向作了深入探讨.正确的渠道战略只是指明了方向,有效的执行和控制才能最终决定手机制造商在激烈的市场竞争中获得优势.论文接着从制造商的角度,讨论了渠道管理的主要内容、策略以及渠道管理与其他营销要素的关系.该论文通过将渠道理论以及其他相关管理工具与分析手段用于针对中国移动通信业的研究,希望能探索出其规律性与特殊性,并能为相关企业的渠道营销战略制定提供一些有益的启示.
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