中国保险业自1979年复业以来发展迅速,在国民经济中发挥了越来越重要的作用,但中国保险业在发展中也不断遇到新的挑战。现如今,在国际上,贸易保护主义升级,新的国际保险会计准则颁布与实施深刻影响了中国寿险业发展,在国内,经济转向高质量发展,供给侧结构性改革深入推进,中国不断扩大金融业对外开放程度,《银保监会加快落实银行业和保险业对外开放举措》颁布使得中国寿险业面临更加激烈的市场竞争,此外,利率下行的经济环境也对寿险业投资及稳健发展提出了更高的要求。面对着国内外复杂的形势与挑战,起步较晚的中国寿险业需要不断提升发展质量,增强自身竞争力,而提升效率正是寿险业实现高质量发展的关键。保险产品是一种无形产品,不能像实物产品那样为消费者带来切实的消费体验,保险营销一直是保险业重点关注的问题。随着我国保险市场竞争主体增多,产品同质化现象严重,消费者面对着丰富的产品选择,在这种背景下,营销渠道地位不断突出,越来越成为保险业的“生命线”,决定着保险公司的发展和效率。本文探究营销渠道对寿险公司效率的影响,有助于寿险公司优化在资源约束条件下营销渠道的配置,充分发挥营销渠道的作用,实现提升效率的目标,对寿险公司营销渠道的建设具有重要意义。本文将我国营销渠道分为公司直销渠道、个人代理渠道、保险专业代理渠道、保险经纪渠道、银行邮政代理渠道以及其他兼业代理渠道,以我国2008年至2019年间的69家寿险公司为研究对象,采用随机前沿分析法（SFA）,研究了这六种营销渠道对中国寿险公司效率的影响。结果显示,对我国寿险公司总体而言,个人代理渠道、公司直销渠道、保险经纪渠道保费收入占比与寿险公司效率呈现正相关关系,营销渠道的数量,保险专业代理渠道、银行邮政代理渠道保费收入占比与对寿险公司效率呈现负相关关系,其他兼业代理渠道保费收入占比对寿险公司效率的影响不显著;通过对我国中外资寿险公司对比发现,个人代理渠道和保险经纪渠道保费占比均与中外资寿险公司效率呈现正相关关系,银行邮政代理渠道保费占比均与中外资寿险公司效率呈现负相关关系,其他兼业代理渠道保费占比对中外资寿险公司效率影响均未通过显著性检验,公司直销渠道和保险专业代理渠道保费占比对不同性质的寿险公司的效率发挥不同的作用;通过对银邮系和非银邮系寿险公司对比发现,银行邮政代理渠道保费占比对银邮系寿险公司效率影响不显著,与非银邮系寿险公司效率呈现负相关关系。最后,本文从寿险公司、消费者以及监管机构三个角度提出建议。对寿险公司来说,要控制营销渠道数量,集中资源建设少数营销渠道,防止营销渠道过多造成单一渠道竞争力不足;积极采取措施完善营销渠道,结合企业自身性质,选择合适的营销渠道策略;中资寿险公司应着力提高市场份额,外资寿险公司应扩大规模;要规范营销渠道建设,加强内部控制。对消费者来说,应树立正确的保险购买意识,学习更多的保险知识;积极维护自身合法权益。对监管部门来说,要加强对寿险营销的监管,规范市场秩序;积极“走出去”,学习国外先进经验;在政策层面给予保险服务机构一定支持,加快保险服务机构发展;加强对保险相关知识的科普,让越来越多的人了解保险。通过这些措施以期为寿险公司营销渠道的建设提供方向,创造良好的寿险营销发展环境,扩大寿险产品的覆盖范围,提高我国寿险业的竞争力。