总所周知,复合材料可以解决传统木材和金属材料在实际应用中的一些弊端。因此,作为新材料发展的一部分,复合材料越来越受到世界各国的重视。近年来,在中国“一带一路”国家发展倡议的推动下,复合材料尤其在航天航空、交通运输、能源、基础设施建设等领域扮演着重要的角色。目前,全球复合材料行业的重心正在从欧美发达国家转向亚洲,受中国及印度等新兴国家市场的高增长驱动,亚洲复合材料产量高速增长是行业发展最明显的趋势之一。同时,随着市场竞争的愈发激烈,企业的利润也开始下降。EXEL复合材料作为有着60年历史的知名跨国公司,曾经凭借技术和产能优势,成为全球最大的拉挤复合材料供应商。然而由于芬兰总部没有针对中国市场及时制定出本地化的竞争战略,同时随着中国众多竞争者的介入,从2014年开始,EXEL南京公司销售额呈现下降趋势,市场分额也不断被竞争对手蚕食。因此,如何借助中国复合材料市场发展的良好前景,开发新的产品和创造新的盈利点,实现南京公司短期赢利要求和长期发展目标,成为首要的问题。本文以EXEL南京公司作为研究对象,运用战略管理的相关理论知识,使用波特五力模型、SWOT矩阵、PEST、价值链理论等相关的分析方法,通过对中国复合材料行业现状和发展前景的研究分析,并结合EXEL南京公司的实际运营现状,来选择与企业相匹配的竞争战略,并且制定出相关的战略措施。首先,笔者分析了 EXEL在中国市场所面临的机会与威胁,包括企业的竞争优劣势,发现其在利用外部机会和回避外部威胁等方面,低于行业的平均水平,而企业内部优势方面则高于平均水平;其次,再通过SWOT工具来分析,对其可以匹配的各种战略进行分析,包括每个战略的优缺点和可行性分析。然后形成分析的结论,即EXEL南京公司在中国市场的竞争战略为实行整体总成本领先并结合局部差异化的战略。一方面,通过价值链的优化、企业文化建设等,实现关键资源的降本要求,达到全面的成本领先战略;另一方面,成本优化同时可以采用本地差异化的战略,通过产品、工艺和服务等方面的创新方案,来寻找新的盈利点,从而提升其市场竞争力。通过两方面的结合,最终实现企业的短期和长期目标。最后,在结论部分,对该竞争战略实施过程中可能产生的风险以及注意点,进行了相关的分析。