随着我国经济的不断发展,中国城镇化速度不断提高,人民生活水平逐渐改善,住房需求也在不断增加,房地产行业已逐步成为我国国民经济的支柱产业。因此,房地产市场的供给也在不断地增长,相关市场的竞争也越来越激烈,如何提高房地产市场营销水平,从而在市场竞争中立于不败之地,已成为房地产企业不得不考虑的核心问题。长沙万国城MOMA项目是当代置业湖南有限公司推出的集商住于一体的中高端房地产大型项目。纵观近几年来长沙市房地产市场,大量的中高端房地产项目不断涌入市场,据长沙市有关部门的统计,2015年长沙市将有近50个新的楼盘进入市场,这意味着长沙房地产市场竞争将日趋激烈。在这样的背景下,长沙万国城MOMA项目是否能够在市场上成功完成其产品的销售,使得对该项目的投资得到应有的回报,其采用什么样的营销策略就显得尤为关键。本文采用理论和实践相结合的思路,研究了湖南本地大型多元化科技住宅长沙万国城MOMA项目三、四期高端产品的营销策略。针对前期热销的一、二期中低端产品,让整个万国城在长沙消费者心中的印象和档次和高端产品严重错位的问题,从项目营销现状、项目营销环境、项目市场情况、竞争对手四个方面分析,运用SWOT分析法,对该项目内外部条件的各方面内容进行综合,进而分析项目当前的优势和劣势、机会和威胁。然后基于STP营销策略模式,对长沙万国城MOMA三、四期高端产品进行了市场细分、目标市场选择及产品的市场定位,从而采用4P营销策略为长沙万国城三、四期高端产品的营销推广制定方案,即从产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略四个方面对该项目的高端产品进行有针对性的策划,最后,从营销策略理念、企业文化、现代营销理念的组织结构、销售流程、人力资源管理等方面制定了实施该项目营销策略的保障措施。本文立足于国内当前的豪宅市场环境对万国城MOMA项目不同阶段定位不同的两类产品的进行对比分析,重新对三、四期高端产品进行STP分析、营销策略策划,这对以后同类型的多元化住宅产品的营销策划具有指导和借鉴意义。