功能食品代表着21世纪食品的一种发展潮流。它的诞生和发展不仅反映了现代人们对自身健康的一种觉醒,而且也是人类面对现代文明所带来的一些危机的一种对策,同时也反映了人们返璞归真、重新崇尚药食同源的理念。随着人们生活水平的提高,饮料的消费,对于很多人来说,已经是一种习惯。而功能性饮料具有某些方面的独特功效,为人体补充所需营养,或者是帮助解决某类问题,达到一定的保健效果,其市场潜力极大。研究过程中,作者采用了问卷调查、市场观察、人员访谈、资料查阅、网络收集相关数据的调研方法收集相关的信息、数据,为LK公司新产品的开发与市场推广提供相关的市场信息和理论依据。通过功能性饮料市场的整体分析和总结,结合目前市场实际运营需要,确立LK公司一个品牌一种产品的单品突破策略。在确定了产品策略的基础上,进行市场调研、市场细分、市场选择、产品定位、目标市场的选择,同时提出了具体的以市场营销为中心的4P营销组合策略。本论文是一个真实案例,结合目前国内功能饮料市场的特殊情况,从企业战略的角度进行了分析和梳理,为LK公司快速进入国内的功能饮料市场提供有益支持和策略性建议,对推进LK公司功能饮料在国内市场的销售有一定的指导意义。为关注国内饮料终端市场的中小企业提供一套相对可行的解决方案,并为业界提供相似的市场战略和运作规范。另外,本文中用到的分析方法和思路能对其他的饮料生产企业在制定市场营销战略时起到一定的借鉴作用