众筹作为一种新兴的集资方式在近几年获得迅猛发展。奖励型众筹（后文简称众筹）是指发起人通过说明具体的产品信息吸引消费者投资,并以消费者的资金用于生产产品,并将产品回馈给消费者的一种众筹方式。本文立足于奖励型众筹,针对众筹销售和传统销售不同的特点,从发起人的角度分析了适宜采用众筹的市场环境,以及如何更好地选择众筹模式使得最优利润最大化。本文的主要研究内容和研究结论包括以下三个方面:首先,第三章分析了众筹销售的特点,并将众筹销售与传统销售做了比较。为发起人在销售策略的选择上提供了依据。在众筹模式下,消费者购买行为发生后,发起人才生产产品。在这种情况下,消费者承担了机会成本,另外,只有当市场需求超过众筹目标值时,众筹才能成功。在传统销售模式下,发起人的生产行为发生在消费者购买行为之前。此时,需求是不确定的,发起人的生产行为受其初始资金水平的影响。本文发现众筹和传统销售各有优势。在基本模型中,本文研究了产品的定价策略以及每个销售策略下发起人的预期利润。分析表明,当发起人的初始资金较低或单位生产成本较高时,众筹更有利可图,否则传统销售更具优势。然后本文通过考虑产品质量来拓展了基础模型。除了与基本模型中得出的主要结果一致之外,考虑质量因素也发现一些其他有趣的结果。例如,在产品质量内生的情况下,发起人总是会在传统销售模式下确定较低的产量;而当发起人的初始资金水平适中时,最优策略与机会成本系数密切相关。最后,本文在原有研究的基础上提供了一些扩展,包括在众筹中考虑KIA模式、许多潜在消费者以及服从正态分布的消费者估值等。这些研究结论可以为发起人的销售活动提供一些参考意见。其次,第四章基于顾客的策略行为分析了 All-Or-Nothing（AON）和Keep-It-All（KIA）两种众筹模式,并为发起人的策略选择提供了一下建议。在AON模式下,除非达到众筹目标,否则发起人将一无所获。在KIA模式下,发起人可以保留全部筹集的金额,无论筹资目标是否实现。因此,在AON模式下,如果达到融资目标,顾客将获得高质量的产品,否则将一无所获。在KIA模式下,如果达到目标,发起人就会生产高质量的产品,否则,发起人生产较低质量的产品,其质量取决于筹集的资金数额。本文构建了一个两阶段模型,其中两个顾客（一个先到达,另一个后到达）在两个阶段依次做出决策。在第一部分中,本文考虑后到的消费者为短视型消费者。分析表明,AON模式可以在第一阶段激励先到的顾客购买产品,而在KIA下,先到顾客的购买阶段取决于价格和机会成本系数。在第二部分中,本文考虑了两阶段均为策略型消费者。研究发现,在AON模式下,先到顾客不会选择在第一期参与众筹。在KIA模式下,先到顾客的行为会受到产品价格以及消费者估值的影响,价格越高越倾向于在第一期参与。在第三部分中,本文考虑后到的顾客在购买中存在机会成本并外生化了后到顾客的猜测概率。综合分析发现,当固定成本较大时,AON模式的成功率更高,并且比KIA模式更有利可图。通过数值研究分析预期利润、成功率和风险发现（1）当固定成本较小时,KIA模式比AON更有利可图。（2）使用AON模式的成功率总是高于使用KIA模型的成功率。（3）在大多数情况下,AON模式下的风险高于KIA模式下的风险。最后,第五章分析了预售众筹即两阶段销售的销售方式,并从平台影响力和产品口碑的角度研究了发起人的定价决策和最优利润。分析发现众筹产品的定价与平台影响力和口碑传播影响力相关。当平台影响力较低时,最优定价与平台影响力无关,却与口碑影响力相关;当平台影响力为中等时,最优定价与平台影响力和口碑传播能力的都相关;当平台影响力很高时,最优定价与平台影响力和口碑传播能力都无关。然后,本文将两阶段销售与众筹销售和传统销售做了比较。分析发现,预售众筹更适合固定成本较低的产品或资金不是很充足的发起人。本文的主要贡献包括:（1）本文考虑了顾客的机会成本对于发起人确定众筹产品价格和众筹利润的影响。（2）针对众筹销售和传统销售的不同特点,本文比较了两种销售模式,并为发起人的销售策略选择提出了建议。（3）本文考虑了在众筹中顾客的策略行为如何影响众筹价格的确定和众筹模式的选择问题。（4）本文从平台影响力和产品口碑传播能力的角度刻画了预售众筹的定价决策,并为发起人在预售众筹、众筹和传统销售的策略选择方面提供了建议。