当前,全球经济增长乏力、持续低迷,我国经济进入新常态,供给侧结构性改革不断深化,能源需求度逐步放缓,煤炭市场供需矛盾突出,化解钢铁、煤炭等行业过剩产能的措施更实更严,水电、风电、核电、光伏发电等新能源的增长压缩了火电增长空间,国家环保政策对煤炭行业影响巨大,进口煤煤价持续走低继续加剧国内煤炭市场竞争,国内煤炭企业面临更大经营风险,煤炭市场发生深刻巨大变化。M集团作为省属国有大型煤炭企业,面对经济发展新形势,传统营销理念、营销模式难以适应市场新变化,各类矛盾问题集中凸显爆发,已经对M集团的经营发展造成严重影响,必须全面调整优化营销战略。尤其是2013年以来,煤炭行业“黄金十年期”终结,进入漫长“寒冬期”,煤炭价格出现“断崖式”下滑,M集团公司煤炭贸易面临行业行情不振、营业收入下滑、利润萎缩、客户骤减、竞争日益激烈等多重压力,对M集团的营销策略提出了新的更高要求。首先,本文对煤炭营销背景、意义进行了简要论述,对可能存在创新之处、研究内容和研究路线进行了介绍,对近年来国内外专家、学者的研究现状进行了概述,明确了论文的研究方向和方法,奠定了重要基础。其次,以M集团为样本,对其所处的营销环境、存在的突出问题进行了分析和研究,并通过SWOT分析模型对M集团煤炭业务营销策略进行了研究,以此为基础,有针对性、侧重性地提出M集团的7P营销策略,进行重点论述。最后,针对M集团营销策略,从企业文化、风险管控、信息化建设、“一体化”财务管控等多个方面研究提出保障措施,形成完整闭环,建立起一套能够应对当前市场竞争、能够解决M集团突出问题的营销策略。