2017年,在经济增速放缓、经济体制改革深化等宏观背景下,兴业银行长沙分行公司业务营销的重点是环境金融业务,其经营环境正发生着重大变化。一方面,存量贷款风险隐患逐步显现,信贷风险管控压力加大,利率市场化使得银行的利差缩小,“金融脱媒”与“互联网金融”的兴起,导致部分存量客户流失,银行总体利润大幅下降,传统获利方式已难以持续;另一方面,新型城镇化、产业结构调整、生态环境治理等蕴含大量的业务机会。因此,兴业银行长沙分行如何迎接挑战、把握机遇使环境金融业务稳步增长是亟待解决的问题。本文通过参考国内外的相关理论,运用宏观环境PEST分析、行业竞争五力分析、经营态势SWOT分析、营销STP分析并结合营销4Ps理论,从产品、价格、渠道、促销四个方面分别制定了对应的策略。与此同时,对兴业银行长沙分行在环境金融业务营销策略实施过程中可能面临的问题,从风险防范、人力资源、信息系统和营销服务四个方面提出了合理化建议,并阐述了环境金融业务营销策略的预期效果。最后,对兴业银行长沙分行环境金融业务营销策略的研究过程进行了总结。兴业银行长沙分行在当前的宏观背景下,只有继续保持以“客户为中心”的经营理念,深挖细抠环境金融业务在专业化运营中的种种不足之处,充分解读市场营销科学,主动适应经营环境的变化,积极利用各种社会资源,努力拓展环境金融业务市场,制定符合其业务发展需要的营销策略和应对市场挑战的对策,才能迅速占领市场先机,提高核心竞争力,达到稳健经营,持续发展的目的。