工程机械行业是一个国家的基础性装备产业,是经济发展的重要风向标,是国民经济建设的重要支柱产业之一。工程机械的生产规模以及增长幅度,与GDP、基础工程建设投资规模等有很大的关联性,而产业景气程度和固定资产投资的增长也基本上呈现了同步或正相关的关系。中国建筑工程机械工业开始于二十世纪五十年代,高速发展于一九九零年至二零零四年期间,在二零零八年出现了国际性的金融危机,国内建筑施工机械行业也受了不同程度的影响,在经历了二零零九年的大幅萎缩之后,在二零一一年全国建筑工程机械行业又出现了第二轮的强势发展,整个行业销售规模超过近万亿,年平均增长率超过了百分之十五,在行业中长期进入了平稳发展。沃工程机械是沃集团下的工程机械事业部,位于全球工程机械行业前五强。沃工程机械从2002年进入中国,成立沃公司,并在上海设立中国区总部和生产基地,2007年收购山东临工70%股份,同年在临沂设立生产基地,2010年在济南成立研发中心。沃公司一直重视中国市场,见证了中国近20年工程机械行业的起伏和中国工程机械品牌的崛起,市场份额逐渐被中国品牌挤压。在竞争日益激烈的环境下,沃公司面临着发展的困境,市场占有率逐年下滑,沃公司如何在残酷的形势下继续保持竞争力和持续发展,成为了一个亟待解决的问题。论文以沃公司为主要调研样本,根据调研我国机械工业的外部环境与产业竞争发展环境,重新梳理了沃公司的内在环境,从公司的品牌、人才、供应链、财务资源等角度重新梳理了公司的内部资源情况,从项目开发、运营、销售、品质监控、管理、技术服务、租赁业务、成本管控等方面重点剖析了企业所具备的综合实力,并采用PEST分析法对产业及其所在区域的内外部宏观经济环境条件展开了深入剖析,采用五力模型分析公司所处的行业竞争环境,通过分析得出工程机械行业在中国市场巨大,仍有很大的发展空间,但整个行业进入了激烈竞争的时代,产品日趋同质化,中国市场陷入价格战,国内品牌已经开始了拓展海外市场的道路,机会和威胁并存。梳理了宏观经济环境和产业的竞争环境以后,进一步利用SWOT分析对比公司的优势和劣势、机会和威胁,在竞争战略理论基础上,从产品、创新、研发、服务、营销等方面分析,制定了差异化的竞争战略方案,并提出了加强产品和创新、升级产品组合、提高营销和服务能力的实施策略,并从组织架构、人力资源、企业文化、财务、信息化等方面制定了保障措施。对公司提高其在行业中的竞争力、具备持续增长的能力,具有一定的实践意义,也可以为其他工程机械制造企业提供借鉴。