中国啤酒行业进入了快速发展的阶段,已经成为世界最大和竞争最激烈的市场,居民收入的提高和城镇化进程加快,为未来几年中国啤酒行业的发展提供了机遇和条件。华润雪花、青岛、燕京等全国性和区域性强势品牌在全国各地攻城略地,外资也加剧了对中国啤酒市场的争夺。2008年11月19日,世界排名第二的英博啤酒(Inbev)完成对全球排名第四的安海斯布希(Anheuser-Buch)公司的合并,成立百威英博公司(AB-InBev,简称ABI)。合并后的ABI在全国拥有超过45个酒厂,30多个品牌,在全国10多个省设有分公司或办事处。同时众多当地品牌遭受这来自华润雪花、青岛、燕京等全国性品牌的进攻,随着竞争的加剧,如何建设和管理高效的营销渠道,掌握终端,是摆在ABI啤酒面前的一项重要工作。本文通过分析中国啤酒行业的现状、特点和趋势,结合ABI啤酒的内外部环境分析,从经销商选择与考核、终端建设和促销、销售物流管理、渠道利润分配、销售队伍建设等方面对ABI啤酒的营销渠道进行研究,并提出了ABI啤酒渠道建设的趋势,力求理论与实践相结合,希望对啤酒企业营销渠道建设和管理有一定借鉴作用。