市场经济体制下,企业是参与市场经济的主体,企业的人力资源管理效率对企业的盈利能力、战略发展目标的实现将产生直接的影响,而经济全球化的发展更加大了企业的竞争压力,更加凸显了“人力资源”这一企业间竞争的焦点。华福证券自成立以来,就将金融产品创新、为客户提供优质服务作为企业核心竞争力提升的“关键点”,企业营销业绩不断提升,从而为提升该公司的盈利能力、促进企业战略发展目标的顺利实现提供了有力的保障。本文主要运用文献法、案例分析法、调查问卷法等研究方法对华福证券营销激励机制问题进行了分析,目的是提出适合该公司参与市场竞争需求、企业发展需求的激励机制优化策略。本文在简要介绍华福证券发展现状、主要业务类型、营销业绩以及现有营销人员激励方面取得成效的基础上,运用调查问卷法对该公司营销人员激励现状进行了比较全面、系统地分析。研究结果表明,华福证券目前的营销人员激励机制存在诸如薪酬激励性不强、绩效管理不科学、员工培训机制不健全、员工职业生涯发展规划缺失等问题,而要提升公司营销人员营销绩效、促进华福证券市场营销活动的开展,就必须以满足公司营销人员需求作为基本前提,制定更加完善的激励管理机制。本文针对华福证券营销人员激励方面存在的突出问题,明确了以激发营销人员工作积极性、提升营销人员营销绩效的营销人员激励机制优化的目标,提出了坚持以人为本、员工个人价值与企业价值相统一、保健与激励相结合的基本原则,重点从薪酬结构优化、绩效管理优化、培训机制优化以及职业生涯规划优化等方面提出了适合华福证券营销人员激励机制优化的具体措施。本文立足于证券企业营销人员激励的独特性需求,结合华福证券的实际情况在理论领域做了一定的理论拓展,丰富了行业主题的理论研究;为证券行业内其他企业的营销人员管理、激励提供了有益的参考和借鉴。