中小企业在促进经济繁荣,解决就业等方面的作用日益明显,在规模庞大的工业品贸易领域,中小企业同样可以发挥其独特的作用,形成经济发展的新动力。但是,中小企业的生存和发展首先要解决市场营销问题,没有订单则一切都无从谈起。中小企业只有扬长避短,创新商业模式,通过目标市场战略做好市场细分、市场选择和市场定位,结合产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略做好市场营销工作,在大企业的夹缝中生存,满足客户的特殊价值需求,获得可持续发展。中小企业具有很强的渗透性、灵活性、创新性,能够从更细微的角度满足社会需求,中小企业如何做好工业品营销也是一个非常有价值的研究课题。本论文就是立足中小企业工业品营销,通过对JP公司营销策略的研究,梳理出适合中小企业的工业品市场营销策略。为创新型的中小企业制定市场营销策略提供理论指导和实践参考,帮助中小企业发现、解决市场营销方面的问题,促进中小企业的良性发展。本论文综合运用文献研究法、案例分析法,查阅了市场营销、中小企业、工业品营销、顾客价值、客户关系、经济数据等相关理论和论述,选取从事工业品贸易的JP公司作为研究案例。通过理论联系实际,详细分析了 JP公司所处的外部环境、内部环境,对JP公司进行了 SWOT分析,明确了 JP公司的市场营销现状和存在的问题。通过目标市场战略对JP公司进行了市场细分、市场选择和市场定位,有针对性的提出JP公司的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。为保障JP公司市场营销策略的实施,从资源优势、组织结构、信息管理、融资渠道、团队建设、企业文化等方面提出保障措施。本论文通过对JP公司营销策略的研究,指出中小企业面临很大的发展机遇,中小企业市场营销应该以客户价值为中心,持续创新,做好产品与市场的有机结合。本论文的创新点在于选取JP公司作为研究案例,JP公司作为一家中小型工业品贸易公司,不同于工业品制造企业,在激烈的市场竞争中面临更大的生存压力,同时也存在着广阔的发展机遇。本文根据对JP公司目标市场细分、选择、定位研究,结合JP公司在产品、市场、价格、促销方面的营销策略,进一步明确了 JP公司的市场定位和策略选择,希望通过分析JP公司面向目标市场实行适当的营销策略,展示公司的产品能力、服务能力、价格优势、价值理念、企业文化等,创造性的改进商业模式,加深客户信任,增加客户黏度,满足客户需求,扩大市场份额,为中小型工业品贸易公司的良性发展提供借鉴和参考。本论文通过对JP公司营销策略的研究,希望能够对中小企业工业品营销带来借鉴意义,促进中小型企业,尤其是创新型中小企业工业品市场营销的健康发展。