中国是世界最大的玩具出口国,2006年中国出口玩具额达70.6亿美元,比上年增长7.6％。中国玩具行业自改革开放以来,一直是呈快速健康的发展,产品远销几乎世界所有国家,为我国出口创汇、解决劳动力就业问题做出了积极的贡献。但同时,我们也应该清醒地看到中国玩具行业所面临的挑战。原材料价格居高不下,人民币升值,企业成本压力增大；企业利润率低下,产品附加值不高,自主研发设计的产品和自主品牌缺乏；遭遇玩具召回事件,突显我国玩具产业质量安全问题。总之,超强的制造能力是中国玩具企业的一大优势,但是如果要实现持久的发展,在国际市场竞争中脱颖而出,企业就要练好内功,从提高企业的出口竞争力着手,制定相应营销策略,以中国品牌进军国际市场。本文将以民营玩具出口企业——上海TY进出口有限公司为案例深入分析,玩具企业所面临的机遇与挑战。 文章采用实证研究方法,将宏观分析与微观分析相结合,以国际竞争力理论、国际市场营销理论为指导,以提高企业出口竞争力为全文的中心。首先、介绍了企业内部环境,分析了企业的一般环境和产业环境并进行了总结归纳,对中国玩具出口的主力军——民营企业进行了竞争力分析,同时也对TY公司进行了竞争对手比较分析,总结了TY公司玩具产品出口竞争力；再次,进一步对TY公司所在国际市场进行细分和定位,并提出TY公司战略营销市场和重点营销市场；最后,分别针对TY公司所细分市场和基于提高企业竞争力进行营销策略整体规划。 本文从理论的角度进行归纳和总结,配以图表进行分析,最终提出基于市场细分下的营销策略和基于提高企业出口竞争力的市场营销策略。将对促进我国玩具出口企业和中国民营企业的出口竞争力有着非常重要的现实意义。