随着我国寿险行业的飞速发展,国内寿险营销模式也发生了很大程度的转变。作为我国金融业开放时间最早、开放力度最大、发展最迅速的行业,寿险业在近几年内发展迅速,同时也取得了一些成绩。过去的二十年是寿险业发展最为迅速的时期,寿险业的经营主体也从原来的几家发展为几百家,保费规模也突破了百亿大关。如今,中国寿险业的发展面临着一系列转变。经营方式由粗放转向精细化,销售方式由传统化转向专业化,专注点由产品转向客户,而作为寿险行业中的从业主体——寿险代理人,在从业过程中带来的问题更是日益凸显,寿险代理人队伍整体素质不高、增员困难、留存率低、代理人短期行为严重。在这样的形势下,若要继续保持寿险业的持续健康稳定发展,寿险个人代理营销模式的改革与完善势在必行。个人代理营销模式作为寿险公司营销体制中最要的组成部分,在未来一段时间内也依然将是寿险营销的主要模式之一,其制度是否完善,小到影响一家寿险公司的经营结果,大到关系整个寿险行业发展的前途。探索符合国内环境及市场需求的个人代理营销模式,为了促进寿险业的持续稳定发展,研究寿险营销模式就显得尤为重要。寿险行业营销模式正处于飞速发展及变革中,探索符合国内环境及市场需求的营销模式,激发保险市场的无限活力和潜力,有益于行业发展及国民保险意识的提升,有利于完善社会保障体系及优化金融资源配置。本文采用总-分-总的研究思路,首先对寿险营销模式的现行理论、发展历史、国内外研究现状等概括阐述,然后以S寿险公司的个人营销代理为例,结合问卷调查,分析个人营销代理模式的弊端,提出针对性建议,并对S寿险公司的个人营销代理模式创新、改革措施进行分析,讨论各种新模式的优势和弊端。