在市场经济背景下,各个市场主体之间的竞争尤为激烈,而对于任何一个企业来说,其产品、促销等优秀的营销策略在取得一定成效后就会被同行、竞争对手争相模仿,而由于各个企业自身独特的渠道营销最难模仿,因此对于企业来说在制定营销策略时应考虑深入拓展具有差异化的市场环境,以此来保证企业自身营销策略的完善性与独特性,而这种差异化优势可以使企业保持较长时间领先位置。而相比于商品经济下的快消品及工业品而言,白酒由于其相对独特的特点使得其在渠道等营销的构建过程中与上述两者的操作机制具有较大的差别,因此,白酒在构造渠道系统时不能简单地照搬其他产品的渠道策略,而应当根据自身的具体情况和市场实况来把握自身的渠道建设,以此为基础和核心打造自身独特的营销策略。著文之前,我搜集了大量的资料,进行了很多实践调查,立足于渠道以及渠道管理的角度对公司的渠道现状进行了认识,探索改进A公司的营销策略。通过分析A公司现有的营销策略,发现A公司在产品品牌、价格、渠道、促销等诸多方面出现的问题,通过分析问题,解决问题,来为企业提供相关可行的改进建议,以图改进A公司的市场经营现状,解决问题。同时也期望为其他白酒企业的市场开拓提供一定的理论数据,推动整体经济效益增长。