H公司是一家知名的国际卫浴品牌,创建于1940年,产业涉及卫生洁具、建筑材料、瓷砖及厨具厨房设备等诸多领域,是一家规模庞大的厨卫集团,并跻身“全球十大卫浴集团”之列,同时它也是一家股票上市的卫浴企业,在世界各地设有营运及生产中心,业务遍布全球。H公司于20世纪末进入中国市场后,通过扎实的经营和个性鲜明的市场营销策划,在国内市场取得了良好的业绩和大众口碑,得到消费者普遍认可。但近年来随着中国卫浴市场逐渐成长,国内众多卫浴品牌从粗放型生产营销模式开始向精细化营销管理转型,更加重视产品研发和技术创新,产品市场定位开始从低端向中高端迈进,开始与H公司展开竞争；而其它国际卫浴品牌如科勒、TOTO、乐家等也通过投资并购等多种策略逐步扩大在中国市场份额,开始抢占卫浴的中高端市场,由于H公司没有及时对自身的营销策略进行调整,中高端市场进一步流失,整体市场占有率开始慢慢下降。在这种背景下,本文试从营销战略的角度,运用4P营销等理论对H公司市场营销策略做详细的分析和探讨,并结合相关营销理论来制定H公司的营销策略,以期找到适合H公司在中国的营销之路。笔者认为只要H公司在市场细分和市场定位找准自己的目标客户,同时调整产品、价格、渠道、营销等策略,还是有机会巩固市场,实现增长。