建设银行深刻的体会到在企业的发展中是百分之八十的价值由少数的百分之二十的高端客户创造出来的。因此,继续承担社会责任的同时,把重心向高端客户倾斜。总行提出发展私人银行的营销战略。黑龙江分行为能顺利实现这一目标,也先后设立了多家私人银行机构。为了提高建设银行黑龙江省分行的核心竞争力,增加商业银行中间业务收入,更好的解决建设银行黑龙江分行私人银行遇到的营销方面的实际问题,本文对此进行进一步的分析和探究。本文首先介绍了写作背景、目的及意义。概述了商业银行私人银行市场营销方面在国内与外研究的现状,按照其发展的历程总结业务营销的实施策略。总结了论文研究的总体思路和方法。然后分析了建设银行黑龙江省分行私人银行的内部经营环境与外部经营环境,最后从竞争的优势、劣势、机遇与威胁四个角度,运用SWOT分析法进行分析。对营销的市场进行定位与细分,从而从产品策略、价格策略、渠道策略、品牌策略、联动营销策略和服务营销策略六个方面制订出营销方案,提出相对应的营销策略。最后从客户管理保障、产品管理保障、人力资源保障、风险控制保障和信息技术保障五个方面提出保障措施以确保能够成功实施营销策略,为提高建设银行的核心竞争力、创造出更多的业务收入提供指导作用。