存款是商业银行的主要负债业务,充足的存款是银行保持流动性的手段和利润源泉,也是金融同业竞争的重点。随着我国金融市场的快速发展和商业银行经营转型的不断推进,存款业务发展所依赖的内外部环境发生了巨大变化,存款增速、产品结构、期限结构等随之改变。与此同时,面对利率市场化、互联网金融等的冲击,商业银行吸收存款的成本显著提升,获得存款的难度不断增加,存款市场竞争更趋激烈。面对日益严峻的市场增存形势,GS银行周口分行要想保持领先的位置,就必须保证存款业务的不断增长和市场份额的不断提升,从而提高竞争力。因此,如何拓展更多的客户、提高存款业务市场份额,已成为GS银行周口分行亟待研究和解决的课题。本文结合周口地区的经济发展现状,首先介绍了GS银行周口分行的组织架构,随后通过对该行的存款营销模式、存款的规模、市场占比、存款的种类情况及存款付息成本的具体分析,找出GS银行周口分行存款业务发展中的诸多问题,如存款增长缺乏动力且稳定性不足,存款结构、客户结构有待优化等。通过对这些问题产生的原因进行分析,并结合GS银行周口分行所面临的内外部环境和自身优劣势分析,有针对性的提出了一系列意见和建议:一是加大信贷投放力度,着力提高中型企业小微企业贷款余额占比,通过供应链业务模式只要锁定了发展的核心企业,就可以批量化的获得其上下游中小企业客户,从而实现客户的批量化增长,以努力实现资产业务的发展带动对公存款业务旳快速提升。二是提高营销能力,大力拓展存款业务市场,扩大客户群体。首先,建立以市场为中心的营销理念,由以往的被动服务变为主动将银行金融业务转向市场,增强客户满意度,通过客户数量的增长带来存款负债的快速增长。其次,提升产品的用新能力,带动存款业务的稳定发展,努力在创新用新中增加优质客户。三是通过积极优化存款结构,降低存款业务的资金成本,进一步提高该行的利润水平,增强其市场综合竞争力。