新能源已成为全球性能源结构的重要组成部分,开发利用新能源已成为世界经济发展的大趋势。新能源的开发利用形式有很多,其中最为突显的是全球各大汽车整车厂对于新能源汽车的研发与制造。中国更是由于大气环境的恶化加快了中国政府扩大新能源汽车产业的决心,在相关政策和制度的有效驱动下中国正在成长为世界第一的新能源汽车市场。快速扩张的电动汽车市场有可能引发锂离子电池(LIB)的供应不足。电池企业的发展成为了稳定整个新能源电动汽车市场的关键。本文以葑全新能源公司为研究对象,结合营销理论对葑全新能源公司的营销现状进行调查分析,明确其在目标市场分析不准、营销体系有待完善、产品知名度尚待提升、产品差异化不明显等问题,并以新能源汽车的市场调查为切入点进行宏观环境分析和微观环境分析,在宏观环境方面,了解到虽然现阶段新能源汽车的购买补贴政策和制度正在退坡,但政府也在抓紧计划下一步的激励政策,整体经济市场形势向好,只要新能源汽车在性能上能够得到保证,做到优越于普通燃油汽车,以整体社会对新能源的认知度来看,越来越多的人会选择购买新能源汽车,这给动力锂电池带来成本递减和技术提升压力的同时也给其带来了具大的市场机会。在微观环境方面,从全球各地域到中国国内市场,动力锂电池的竞争局势都非常的激烈,葑全公司三元锂电池产品强劲的竞争对手众多,虽然葑全公司起步较晚,但其雄厚的核心技术团队和高品质的供应体系给葑全公司以产品打天下的战略目标打下了坚实的基础。然后,进一步通过SWOT模型详细地梳理了葑全公司的竞争环境现状,确定了经济形势、市场需求和消费者意识的提高为其外部竞争机会,结合产品、人员、供应资源以及地理环境方面的内部优势,制定了符合葑全公司未来发展的SO战略。最后,结合前面的分析内容描绘出葑全新能源公司的STP战略,基于市场需求、政府扶持和自身技术等方面的利好因素,集中精力在动力锂电池市场上进行差异化营销战略。在此战略目标上,为了解决葑全公司现阶段的营销问题,应充分利用核心团队的力量加快产品的研发与创新,不断提升产品和服务的质量来增强客户的价值感知度的同时积极拓宽产品线,抢占中低端市场,并加快供应渠道的现地化,通过与有力客户的战略合作创新三元锂电池产品的销售渠道为进一步取得成本优势做努力,同时,通过为客户提供解决方案和积极参与环保公益活动来加强体验营销和口碑营销。通过以上研究可以得出,葑全公司以高品质的产品立足于中国动力锂电池市场,结合目前的新能源汽车市场的良好经济发展趋势,在政府的支持政策下,充分利用自身优势,以客户为导向发挥营销组合策略的积极作用来为三元锂电池产品增值,为客户传递更多的价值,从而获得更多的销售额。本文期望能够为葑全公司提供可靠的参考依据,并对锂电池行业今后的发展产生借鉴意义。