20世纪40年代,犹太人卡撒贝创立了无店铺销售法--直销。50年后,美国直销业所售商品已占零售总额的45％。许多经济学家预言,未来全球60％的商品将通过这种方式售往千家万户。目前,直销已经遍布全球80多个国家和地区,根据世界直销联盟统计数据：2003年全球直销业总营业额高达877亿美元,2004年超过900亿美元。而在上世纪九十年代初,直销被引入了中国,经过十几年的发展这种营销的新观念,新方法在中国这片古老的东方土地上已经瓜熟蒂落,无论从法律上,营销环境上都得到了巩固和肯定。至2004年,据统计中国直销市场总营业额已经达到200亿人民币,甚至有专家预测到2010年中国的直销业营业额将超过1000亿人民币！五年500％的增长,其巨大的增长空间吸引了无数的直销企业向中国市场涌来。而在这潮水般的直销企业中,成立于2005年10月的PPG服饰(上海)有限公司(以下简称PPG公司)以其独特的直销模式以及爆炸式的增长吸引了我们的眼球。在其短短2年间的发展中,其PPG品牌男装已经完成了从默默无闻到“满城皆是”的突变。PPG在传统的服装行业中的异军突起不仅让很多同行啧啧称奇,也吸引了众多知名风险投资公司的亲睐。来自TDF、集富亚洲、KPCB三大著名风投商在2006,2007年先后对PPG进行了高达5000万美元的资本投资。PPG模式的成功使许多人开始学习,模仿,然后COPY应用。由此,本人将从直销的角度对PPG模式进行解读,并加以营销理论的多种分析工具进行分析。 本文一共分为部分,第一部分主要对论文研究的背景、意义以及所运用的理论进行介绍：对近两年来在传统服装行业刮起的"PPG"风,运用理论实践相结合,市场调研的方法加以分析,总结其成功的原因,有助于其他相关企业借鉴发展；第二部分对直销的相关理论及其发展史进行概述,让大家对直销的发展有一个更加全面的认识,而在21世纪传统的直销方式结合新欣的网络技术更好的服务企业是更多企业领导者思考的重点；第三部分主要介绍了PPG公司的发展背景以及相关营销环境,电子商务的迅猛发展,风险投资商的青睐,营销模式的创新等等因素为PPG公司取得耀人成绩提供了肥沃的土壤；第四部分对PPG公司在上海的营销策略和活动展开实证研究和分析,发现其营销策略中所存在的问题,并为PPG获取更多市场份额提出了营销策略组合改进建议。