当前,各个领域的竞争都呈现出白热化态势,要想在瞬息万变的环境中站稳脚跟,想从同类企业中脱颖而出,就要拥有大量优秀人才,这是企业扩大竞争优势的重要前提。所以,在国有企业发展过程中,一直将人才选拔、储备、培养等方面的工作摆在最突出的位置,要站在一定的高度审视此项活动,使企业的人力资源管理水平迈上新台阶,不断激发人才的活力潜力,永葆人才工作积极性和创造性,使企业能够拥有源源不断的人才储备,从而进一步服务企业发展。兙俥目前,G港口集团市场开发人员激励存在激励方案笼统、激励举措不足、激励措施执行不到位的问题,为了解决上述问题本文采用科学方法确定关键激励因素,并提出有针对性的方案。首先,为了解决激励方案笼统的问题,本文根据马斯洛需求理论从生存与安全、社交、尊重、自我实现四个方面对激励因素进行分析。其次,根据分析结果,建立了该集团市场开发人员激励因素评价指标体系,以该体系为结构,采用层次分析法对各激励因素重要性进行排序,确定了目前最为关键的五项激励因素分别是薪酬分配、晋升通道、个性化发展、人才培训、人性化关怀。再次,本文针对以上五项关键激励因素提出有针对性的激励举措,解决激励方案笼统、激励举措不足的问题。最后,为了确保人才激励优化方案的有效落实提出了保障措施,解决了激励措施执行不到位的问题。本文研究的指导思想是按照“以市场标准为依据,以个人价值为基础,以企业贡献为核心,以考核评价为手段”的总思路,建立包含工资分配、职位晋升、考核管理、激励约束在内的市场开发人员激励机制,有效激发了市场开发人员活力,努力开创人人尽展其才、人人尽享成果的人才发展环境,形成企业与员工相互依靠,共同发展的生动局面。