本世纪以来,钢铁行业产能过剩,产品严重供大于求,市场价格持续下行,无序竞争突显,企业大面积亏损。从2015年底开始,以去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板为重点的供给侧结构性改革正式拉开大幕,对钢铁行业来说既是机遇也是挑战。整体来看,在错综复杂的国际形势环境下和世界经济低速增长的大背景下,钢铁行业基本上都已经进入深度转型的调整阶段。营运资金是一个企业在发展中必不可少的血液,涉及到企业采购、生产、销售各环节,是企业资产重要组成部分,营运资金管理的好坏直接影响着企业经营的成败。钢铁企业由于其资金占用量大、利润率较低等行业特性,使得其营运资金呈现出不同于其他一般行业的特点,故管理手段也呈现出差异化。其中部分钢铁企业由于长期粗放式管理,迫切需要借助渠道理论的实际应用,深化基于渠道管理的营运资金管理。本文以C钢铁股份有限公司为例,从该公司营运资金管理现状分析入手,利用现行的营运资金管理方式,分析目前营运资金管理效率,指出现行方法下营运资金管理中存在的资金结构不合理、严重依赖应付账款、营运资金管理存在弱化等问题;再以渠道理论为基础,将营运资金分为采购、生产、营销三个环节,对营运资金管理进行分析,指出基于渠道管理的营运资金管理分析框架下,企业营运资金管理所存在的过度挤压上游供应商、不重视生产过程管理、应收账款占比过高等问题;最后提出一系列改进优化建议,帮助企业由传统的营运资金管理方式向现代化企业资金管理方式转化。