本文站在我国经济体制改革进入攻坚阶段的时代背景下，立足中国转轨经济发展的实践及国际竞争环境下苏南的区位优势，结合当前我国国企产权制度改革和营销管理现状，以“建立国企新时期下的营销战略”为主线，将新制度经济学中关于产权制度改革的理论与国际先进的营销战略管理理论贯穿结合起来，运用实证分析和规范分析等相结合的方法，充分剖析了营销战略管理在国企经历转轨经济时的重要作用和核心地位。在经济体制改革理论研究问题上，充分阐述了国外理论研究的借鉴性，从“符合中国国情”的角度，认为国外关于经济体制的理论研究对我国有借鉴意义而非指导意义，在我国经济改革和转轨实践中，更多的还是需要从本国国情出发，研究和总结适合中国国情的经验和作法，才能建立和完善有中国特色的社会主义市场经济体制。在营销战略管理问题上，认为营销战略作为企业战略管理一个起主导作用的组成部分，是企业各项经营活动的核心。提出：通过经济体制的深层变革最终优化产权结构，提高企业经营绩效．为此，制定和实施正确的营销战略是企业生存的生命线。营销战略管理工作的原则和实践必须随周围经济环境的变化进行不断创新与整合，随着国企的不断发展，营销战略管理职能应日趋完善。同时，运用主要研究成果，以苏南一般性竞争领域工业国企SP公司为背景材料进行分析，认为中国入世后，前所未有的国际竞争压力正使具有一定区位优势的苏南国企面临更加复杂的国内外形势。通过案例分析，并借鉴国外先进营销理论，论文提出了转轨时期苏南国企营销战略。结合目前苏南国企营销运作现状，指出苏南国企营销管理中存在的问题，分析影响国企营销战略决策的内外部因素，试图最终找到一套较系统的国企营销战略模式，尤其对一般性竞争领域工业国企在制度变迁和全球经济一体化双重背景下进行较合理的商业运作能有一定的指导意义和应用价值。希望建设一流的营销战略，培育一流的国有企业，使国企在转轨经济背景下加强核心竞争力，进而与国际接轨，拓展国际市场，与非国有经济共同遵循“科学发展观”促进新时代中国经济可持续发展。