随着改革开放步伐的深入,居民生活水平的提高,女性对化妆品的需求逐渐增加,国内外化妆品企业纷纷看好中国市场这片沃土,自上世纪80年代开始,发达国家的化妆品开始涌入中国,在将近40年的时间里,其生产总值得到了大幅提升,中国的化妆品企业也不甘落后,发展如雨后春笋。在中国消费市场上增幅最快、发展最迅猛、冲击力最强的商品中,化妆品为其中一种,为抢占更多市场,国内外企业各显神通,其中有很多企业采用直销模式开展经营。2005年,中国《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台,使直销在中国得到了长足发展。截至2018年3月7日,国家工商总局正式批准获得直销经营许可证的直销企业共计91家。2017年,这些企业创造了超过2179.83亿元的业绩。河南玫琳凯公司在河南20年的时间里,发展势头强劲,如今业务遍布全省18个地市,拥有近3万名直销员,同时积极投身公益事业,打造了良好的直销企业形象。论文通过介绍河南玫琳凯公司的发展概况、直销模式的运作、企业文化建设及直销推广方式,发现河南玫琳凯公司在鲜明的品牌形象塑造、独特的企业文化建设、人性化的管理方式和新颖的营销方式等方面是成功的。同时,在品牌、定价、渠道、销售促进等方面存在问题。主要是缺少自己的主打产品、产品年龄定位不够切合实际、产品品牌单一、产品不够贴合顾客需求、对直销人员管理松散、直销员流失率高、促销手段单一等原因造成的。为此应采取塑造品牌策略,包括新产品研发、打造不同风格系列产品品牌,包装融入时代特色、区域特色、企业特色、年龄定位特色;灵活定价策略,包括产品组合定价、新产品定价和产品价格的调整;整合渠道策略,包括建设新的营销渠道,加强直销员的管理与培训,运用法律手段规范经营渠道;多元化促销战略,包括综合运用电视、网络、自媒体等广告进行品牌宣传,使用口碑营销来进行品牌推广等,以帮助河南玫琳凯公司在河南市场更好更快的发展。