2021年1月1日起,中国人民银行、住房和城乡建设部开始施行限制开发商融资的政策,即三道红线,目的是为了控制房地产开发企业的有息债务增速。这也从侧面反映出当下我国房地产项目开发速度过快,库存去化时间较长,财务杠杆使用过于激进等问题。随着房地产市场的竞争越来越激烈,一二线城市的调控政策越来越严格,房地产行业已从“暴利”转变为“薄利”,尤其是上海、南京、苏州、杭州这样地处华东区域的热点城市,越来越多的房企已然意识到竞争已经不仅仅局限在地理位置、营销策略、产品品质等方面,想要脱颖而出,就必然需要考虑到竞争战略层面。本文立足于房地产行业面临的严峻竞争环境,以Y地产集团华东区域的差异化竞争战略为研究对象,基于竞争战略的相关理论,通过PEST分析、价值链分析等方法,对华东区域房地产行业现状分析,包含调控政策现状、土地市场及销售市场现状、金融监管及财务状况现状、竞争对手现状,并对Y地产集团华东区域资源与能力进行分析。结合上述分析,研究Y地产集团华东区域差异化竞争存在的问题,并对当前问题的原因进行剖析,明确Y地产集团华东区域差异化竞争战略优化措施并提出保障措施。本文通过对Y地产集团华东区域的差异化竞争战略研究发现,当前的差异化竞争战略存在产品同质化较严重,客户的营销体验不佳,物业服务差异化不明显,以及低融资成本未转化为利润优势等问题,主要原因为过于注重竞品对标和标准化,营销场景缺少体验营销元素,物业服务理念较陈旧,经营模式过于重资产化等。因此,Y地产集团华东区域可从产品开发全面围绕建筑健康,通过增强客户体验助力营销,通过数字化提升物业服务水平,探索尝试代建模式等对差异化竞争战略进行优化。同时,为了保障Y地产集团华东区域差异化竞争战略可以被高效实施,还需要在人力资源、组织结构、标准化迭代等方面制定保障措施。本文研究结论对于优化公司差异化竞争战略,提高公司在华东区域的竞争能力有一定的指导意义,为其他企业完善竞争战略有一定的借鉴意义。