网络技术的出现和发展催生了电子商务，网络零售业成为中国零售业中重要的构成部分，越来越多的消费者选择在线上购物，这也促使商家越来越关注网上的促销策略，进行线上的推广。由于市场竞争的激烈，商家在网上进行促销决策时，通常会采用打折促销的方式进行销售，而网络环境中折扣幅度的设置是折扣促销的关键步骤，特别是在网络环境下，消费者面临比线下更多可供选择的商品，其价格和价格折扣也是高低不一，但消费者的行为存在着特定的内在联系和规律性，商家如何能够把握消费者心理，在满足顾客需求下，实现自身绩效的最大化对网络商家来说是一个巨大的挑战。　　本文正是在这样的背景下，研究网络折扣幅度对商家绩效的影响，探讨什么样的折扣幅度设置对商家来说是比较有效的。根据网络环境信息的不对称和不确定性的特点，选择产品价格和店铺信誉为调节变量，探讨在不同价格水平、不同店铺声誉中，价格折扣对销量和销售额的作用机制。本研究采用了文献综述法和数学建模法，对研究问题展开研究，搜集了淘宝平台茶叶销售的相关数据，通过实证分析来验证本文的相关假设。　　本文的主要研究问题和研究结论如下:　　第一，折扣幅度对销售量和销售额具有不同的作用方式。随着打折力度即折扣率的增大，企业的产品销售量会随之增加。企业的销售总额是先增后降，表明企业的折扣幅度存在一个临界值，在小于这个临界值的折扣范围内，企业的销售总额在不断增长，在大于这个临界值时，企业的销售额会逐渐减少，呈现一个倒U型曲线的增减变化情况。　　第二，产品价格在折扣率与销售量之间具有调节作用，在低价格商品中，折扣率对销量的作用更强。产品价格在折扣率与销售额之间具有调节作用，在高价格商品中，折扣率对销售额的作用更强。　　第三，店铺信誉具有调节作用，在高信誉店铺下，随着网络折扣幅度的增加，店铺的销售量会增加的更快;在高信誉店铺下，折扣率对销售额的作用则会减弱。　　基于以上研究结论，本文提出了关于本研究的相关理论和实践意义，丰富了网络环境下促销效果的理论研究，并且为商家价格促销决策和消费者购买决策提供实际的指导和借鉴。