一年前,中国移动发布了4G宏伟蓝图,正式开启了4G全产业链的盛宴。截至目前,4G用户已达800万,4G城区覆盖率达到100%。随着电信业重组及4G带来了通信行业新的竞争格局,国内TD-LTE的4G技术与发展早、应用广泛的国际标准FDD-LTE存在很大差距。通信成本进行不断压缩,客户市场增长空间日渐萎缩且竞争剧烈,企业盈利的增速放缓。中国移动通信集团江苏有限公司(下称:江苏移动)集团结构不合理,效能低下。因此,面对挑战与机遇并存的4G业务,科学合理地制定4G业务发展战略,对于江苏移动4G业务的快速发展具有重大意义。本文通过理论结合实际,依据中国移动通信集团公布的数据,制定江苏移动4G业务市场营销战略。首先通过对通信营销战略理论整理,比较国内外各营销战略的差异,结合江苏移动现实情况,选择合适的战略理论确定研究方向。再通过对江苏移动4G业务运用波特五力模型,对江苏移动4G发展的宏观政策和行业环境等公司外部环境进行了详细分析,再利用SWOT分析了江苏移动发展4G业务的优势、劣势、机遇和威胁。最后结合江苏移动实际情况制定4G业务的战略内容,如品牌策略、产品策略、价格策略和促销策略。本文最后对如何保障江苏移动4G业务市场营销战略的顺利实施提出了几点建议,以期待能为江苏移动4G业务营销战略提供帮助。