中国的电信行业经历了2008年的又一次合并重组，3G业务正式启动。中国电信、中国移动、中国联通这三家运营商都面临着全业务运营的机遇与挑战，其中包括各公司的内部整合，也存在着价格的激烈竞争，还有买方市场的高要求。中国电信北京公司作为在北京市场上的后来者，必须明确自身定位，快速搭建合理、便捷、高效的营销渠道体系，才能在北京市场站稳脚跟，从而应对随之而来更为激烈的市场竞争环境。　　本文在梳理营销渠道理论的基础上，对我国电信行业营销渠道发展进行了整体介绍和分析，同时结合电信行业营销渠道未来发展趋势和渠道的选择要素，分析了中国电信北京公司的现状和营销战略定位;结合企业自身、行业特色和竞争因素等要点，对中国电信北京公司的渠道现状进行问题分析和诊断，运用渠道选择的产品匹配、客户匹配等理论，提出适合中国电信北京公司的渠道策略定位及具体改进、优化措施。　　期望能够对中国电信北京公司的营销渠道构建以及其他运营商的渠道建设和现有渠道的提升提供一定的理论和实践指导意义。