银行保险行业兴起于欧美国家,在全球市场经济迅速发展中开始在全世界范围内推广。我国银行保险行业1995年起步,历经20多年的发展,在保险行业中所占比例已经达到40%以上,已成为我国保险行业一个重要组成部分。随着银行保险业务的迅速发展和混合经营的发展模式更新,以股权为桥梁实现银行和保险公司的深入合作模式,促进产生了银行系保险公司。截至目前,我国共有10家银行系保险公司,工银安盛人寿、建信人寿、农银人寿、中银三星人寿、交银康联人寿、中邮人寿、招商信诺人寿、中信保诚人寿、光大永明人寿、中荷人寿;均已在洛阳设立了中支机构。2018年,洛阳市全年保险公司保费收入158.0亿元,其中人身险124.49亿元。全年赔付额41.6亿元,位居全省第三位。而工银安盛人寿洛阳支公司以3亿元的保费收入在洛阳银行系保险公司中排名第二位,在洛阳保险市场的份额占比是2.6%。本文以工银安盛人寿洛阳支公司保险业务发展战略为研究对象,结合洛阳保险市场的发展现状,以及洛阳的政策、经济、社会、技术等发展环境,分析探讨在目标竞争市场中的保险业务发展战略的选定。在研究中运用了SWOT分析法,明确分析了工银安盛人寿洛阳支公司自身和竞争对手的优劣势,分析新环境下发展存在的机会和威胁;诊断出其在银行保险发展中存在的产品、人员和业务发展的问题,最终提出差异化竞争战略为市场发展的主要业务发展战略。部分战略已经在探索和实践过程中,希望本文理论结合实践的研究能够为本公司保险业务的发展抛砖引玉,提供重要的参考意见。