本文通过分析比较，运用市场经济学理论、观点和方法，分析了在过去几年里铁路运输市场份额下降的主、客观因素，提出了铁路货运改革的一些思路，即科学合理的运用市场营销手段，制定市场营销战略及策略，以发展现代物流业为突破口，确定目标市场，并扩大市场份额，才能使铁路货运发展走出困境。另外，本文还着重阐述了铁路货物营销体系的新模式及铁路货运发展对待国外新技术力量的相应对策，并对改革运价体制、提高服务质量、优化运力配置等方面提出了设想和建议。并结合现代物流理念提出了如何在铁路货运方面能够更加合理的保证运输畅通及运输质量，提出了培养和引进物流管理人才的重要意义。 论文以呼和浩特铁路局的部分统计资料为例，通过分析对该局近几年所采取的一系列营销模式措施后所取得显著成果，进一步表明，只有认真研究铁路货运发展战略，全面运用现代物流理念，改进货物运输管理体制、经营机制，加快铁路货运系统物流信息化和标准化体系建设，尽快实现铁路货运由运输服务向物流服务的战略转移，并科学选择适合铁路运输的营销模式，使其与公路运输、水路运输和航空运输等和谐发展，互相促进，才能发挥出铁路运输业的巨大的潜力和效益。